Vertrieb - Von der Anfrage bis zum Angebot


Vertrieb - Von der Anfrage bis zum Angebot

SEMINARNUMMER:

4394134

ORT / TERMIN:

Lünen

06.05.2019 – 04.06.2019

DAUER:

2 Tage

ZEIT:

09.00 - 17.00 Uhr

Referentin

Christiana Thiede

PREIS:

MITGLIEDER:

  • 650 € zzgl. MwSt.

NICHT MITGLIEDER:

  • 890 € zzgl. MwSt.

ZIELGRUPPE:

Führungskräfte und Spezialisten, die für ihren Aufgabenbereich Vertriebswissen benötigen

Mitarbeiter im Vertrieb, die ihr Wissen systematisieren und erweitern wollen

Neueinsteiger in dem Vertriebsbereich

Führungsnachwuchs als Vorbereitung für die zukünftigen Aufgaben

 

INHALTE:

Tag 1: Anfragemanagement - Angebotsgestaltung:

Eingehende Anfragen optimal bearbeiten und managen

Erhöhung der Auftragschancen durch Vorangebotsgespräche

Schnelle Einschätzung von Kunden, Anfragen und Ausschreibungen

Klärung des optimalen Zeitpunktes für das Nachfassen von Angeboten

Angebote verkaufsorientierter gestalten

 

Tag 2: Angebotsverfolgung - Preisverhandlung:

Effektive Organisation meiner Angebotsverfolgung

Geeignete und nicht geeignete Fragen für den Einstieg

Typische Einwände und wie man darauf reagiert

Umgang mit Wettbewerbsangeboten

Preise und Nachlässe optimal verhandeln

 

SEMINARZIEL:

Ein starker und gut strukturierter Vertrieb ist einer der wenigen Garanten für verlässliche Auftragseingänge und stabiles Wachstum. Nur wer es wirklich versteht Unternehmens- und Kundeninteressen geschickt zu verbinden, wird Auftragsverluste vermeiden und neue Kundenpotenziale erschließen.

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