Vertrieb - Von der Anfrage bis zum Angebot


Vertrieb - Von der Anfrage bis zum Angebot

SEMINARNUMMER:

4394134

ORT / TERMIN:

Lünen

06.05.2019 – 04.06.2019

DAUER:

2 Tage

ZEIT:

09.00 - 17.00 Uhr

Referentin

Christiana Thiede

PREIS:

MITGLIEDER:

  • 650 € zzgl. MwSt.

NICHT MITGLIEDER:

  • 890 € zzgl. MwSt.

ZIELGRUPPE:

  • Führungskräfte und Spezialisten, die für ihren Aufgabenbereich Vertriebswissen benötigen
  • Mitarbeiter im Vertrieb, die ihr Wissen systematisieren und erweitern wollen
  • Neueinsteiger in dem Vertriebsbereich
  • Führungsnachwuchs als Vorbereitung für die zukünftigen Aufgaben

INHALTE:

Tag 1, 06.05.: Anfragemanagement - Angebotsgestaltung:

  • Eingehende Anfragen optimal bearbeiten und managen
  • Erhöhung der Auftragschancen durch Vorangebotsgespräche
  • Schnelle Einschätzung von Kunden, Anfragen und Ausschreibungen
  • Klärung des optimalen Zeitpunktes für das Nachfassen von Angeboten
  • Angebote verkaufsorientierter gestalten

Tag 2, 04.06.: Angebotsverfolgung - Preisverhandlung:

  • Effektive Organisation meiner Angebotsverfolgung
  • Geeignete und nicht geeignete Fragen für den Einstieg
  • Typische Einwände und wie man darauf reagiert
  • Umgang mit Wettbewerbsangeboten
  • Preise und Nachlässe optimal verhandeln

SEMINARZIEL:

Ein starker und gut strukturierter Vertrieb ist einer der wenigen Garanten für verlässliche Auftragseingänge und stabiles Wachstum. Nur wer es wirklich versteht Unternehmens- und Kundeninteressen geschickt zu verbinden, wird Auftragsverluste vermeiden und neue Kundenpotenziale erschließen.

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