Intensivtraining: Anfragemanagement,...


Intensivtraining: Anfragemanagement, Angebotsgestaltung und Angebotsverfolgungsmanagement

SEMINARNUMMER:

4992762

ORT / TERMIN:

Auf Anfrage

Weitere Termine in Planung. Gerne bieten wir das Seminar auch als individuelle Firmenschulung an. Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie an dem Thema interessiert sind!

DAUER:

2 Tage

ZEIT:

09:00 - 17:00 Uhr

Referentin

Christiana Thiede

PREIS:

MITGLIEDER:

  • 1.300 € zzgl. MwSt. Mitglied

NICHT MITGLIEDER:

  • 1.500 € zzgl. MwSt. Nichtmitglied

INHALTE:

Modul1: Anfragemanagement und Angebotsgestaltung

 

Wie erhöhe ich durch Vorangebotsgespräche meine Chancen?

Wie verbessere ich meine Chancen, wenn der Kunde weitere Angebote einholt?

Wie vereinbare ich feste Wiedervorlagetermine zur Angebotsverfolgung?

Wie verhalte ich mich, wenn der Kunde diese Termine verweigert?

Wie gestalte ich meine Angebote verkaufsorientiert?

Wie hebe ich mich per Angebotsgestaltung von jedem Wettbewerber ab?

Wie bringe ich den Kunden dazu, innerhalb meines Angebots zu wählen und nicht zwischen 3 Anbietern?

 

Dauer: 1 Tag

Termin: 22. August 2014

 

 

 

Modul2: Angebotsverfolgungsmanagement

 

Wie organisiere ich meine Angebotsverfolgung wirklich effektiv?

Wie kann man die Erreichbarkeit der Kunden verbessern?

Welche Einstiegsfragen sollte ich unbedingt vermeiden?

Wie behandle ich schwierige Einwände sicher und abschlussorientiert?

Wie werde ich der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung?

 

Dauer: 1 Tag

Termin: 21. Oktober 2014