Der TQS Akquiseprofi - Start jederzeit möglich

Inhalte:

4 Module mit über 60 Lerneinheiten für Ihren Akquiseerfolg

• Kurzanalyse Ihres Akquisitionsprozesses
• Analyse potentieller Kunden
• Kundenprofil erstellen
• Erstellung einer Wunschkundenliste
• Welche Recherchequellen nutzen Akquiseprofis?
• Kommentierte Echttelefonate - Recherche Ansprechpartner und Terminvereinbarung
• Recherche und Terminvereinbarungstraining
• Wie können wir per XING eine erste Verbindung aufbauen?
• Welche weiteren Entscheider sind wichtig + hilfreich?
• Das Sekretariat - Vorzimmerdrache oder Verbündete?
• Leitfadenentwicklung für telefonische Terminvereinbarungen
• Zielgespräche erfolgreich führen
• Wie gehen Akquiseprofis mit Einwänden um?
• Professionelle Vor- und Nachbereitung von Erstgesprächen
• Erfolgreiche Erstellung einer Erstpräsentation

Total Quality Selling (TQS) ist die im deutschsprachigen Raum bislang einzige Methode, die den gesamten Vertriebsprozess vom Eingang einer Anfrage oder dem ersten Akquisekontakt bis hin zum Verkaufsabschluss betrachtet.

Dieses Online-Seminar findet in Kooperation mit der Deutschen Vertriebsberatung GmbH statt. Sie können jederzeit starten und mit Ihrem ganz individuellen Tempo lernen.

Seminarziel:

Erfolgreiches Identifizieren, Qualifizieren und Gewinnen von (Neu-)Kunden