Anfragemanagement und Angebotsgestaltung (Modul 1)

01.04.2025
09:00 - 16:30 Uhr

Veranstaltungsort:
Lünen

Besonders erfolgreiche Vertriebe haben erkannt, dass der Schlüssel für mehr Aufträge und unnötige Folgeangebote im optimierten Anfragemanagement liegt. Und sie erstellen keine Angebote, die aussehen wie eine Mischung aus Lieferschein, Gesetzentwurf und Einladung zu einer Gerichtsverhandlung.

TQS®Modul 1 Anfragemanagement + Angebotsgestaltung

  • Anfragepriorisierung
  • professionelle Bedarfsermittlung
  • schwierige Situationen vor dem Angebot
  • kunden- und verkaufsorientierte Angebote

Inhalte:

  • Mindset Anfragemanagement
  • Anfragen optimal priorisieren
  • exzellente Fragekompetenz zur Bedarfsermittlung vor dem Angebot
  • optimale Vorangebotsgespräche per Telefon – Webko – vor Ort führen
  • Erarbeiten von vertrieblichen Werkzeugen
  • aktive Einwandvermeidung vor dem Angebot
  • Budgets erfragen, Alibianfragen, Preis- und Wettbewerbsdruck vor dem Angebot sicher parieren
  • Angebote kunden- und verkaufsorientierter gestalten

Seminarziel:

  • weniger unnötige Angebote und Revisionen

  • weniger interne Reibungsverluste

  • Ausrichtung der Ressourcen auf die werthaltigen Anfragen

  • Reduzierung prozess- und fähigkeitsbedingter Auftragsverluste

  • mehr Verbindlichkeit und höhere Auftragschancen

  • bessere Koordination der Angebotsverfolgung und der Abschlussphase

Im Anschluss an das Modul 1+2 besteht die Möglichkeit eines individuellen (Online)-Einzelcoachings.
Ablauf:

Anhand einer konkreten Anfrage bereiten wir gemeinsam ein Vorangebotsgespräch vor. Führen das Telefonat, werten es aus und legen die nächsten Schritte fest. Oder Sie nutzen die Zeit für konkrete Umsetzungsfragen in Ihrem Arbeitsalltag.

Invest:

120,00€ pro Stunde - technische Voraussetzungen werden vorab geklärt. Termine werden direkt mit der Dozentin geplant und gebucht.

Referent:

Christiana Thiede
Zur Anmeldung

Anmeldeschluss

18.03.2025

Veranstalter

Akademie Druck und Medien Nord-West e. V.

Zielgruppe

Innendienst, Außendienst, Vertriebsleitung

Seminarnummer

2025_VERT_002

Preise

Mitglieder 494 €

Nichtmitglieder 749 €

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 Stephanie Sittko
Stephanie Sittko
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