Seminar Detail
Anfragemanagement und Angebotsgestaltung (Modul 1)
Veranstaltungsort:
Lünen
Besonders erfolgreiche Vertriebe haben erkannt, dass der Schlüssel für mehr Aufträge und unnötige Folgeangebote im optimierten Anfragemanagement liegt. Und sie erstellen keine Angebote, die aussehen wie eine Mischung aus Lieferschein, Gesetzentwurf und Einladung zu einer Gerichtsverhandlung.
TQS®Modul 1 Anfragemanagement + Angebotsgestaltung
- Anfragepriorisierung
- professionelle Bedarfsermittlung
- schwierige Situationen vor dem Angebot
- kunden- und verkaufsorientierte Angebote
Inhalte:
- Mindset Anfragemanagement
- Anfragen optimal priorisieren
- exzellente Fragekompetenz zur Bedarfsermittlung vor dem Angebot
- optimale Vorangebotsgespräche per Telefon – Webko – vor Ort führen
- Erarbeiten von vertrieblichen Werkzeugen
- aktive Einwandvermeidung vor dem Angebot
- Budgets erfragen, Alibianfragen, Preis- und Wettbewerbsdruck vor dem Angebot sicher parieren
- Angebote kunden- und verkaufsorientierter gestalten
Seminarziel:
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weniger unnötige Angebote und Revisionen
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weniger interne Reibungsverluste
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Ausrichtung der Ressourcen auf die werthaltigen Anfragen
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Reduzierung prozess- und fähigkeitsbedingter Auftragsverluste
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mehr Verbindlichkeit und höhere Auftragschancen
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bessere Koordination der Angebotsverfolgung und der Abschlussphase
Im Anschluss an das Modul 1+2 besteht die Möglichkeit eines individuellen (Online)-Einzelcoachings.
Ablauf:
Anhand einer konkreten Anfrage bereiten wir gemeinsam ein Vorangebotsgespräch vor. Führen das Telefonat, werten es aus und legen die nächsten Schritte fest. Oder Sie nutzen die Zeit für konkrete Umsetzungsfragen in Ihrem Arbeitsalltag.
Invest:
120,00€ pro Stunde - technische Voraussetzungen werden vorab geklärt. Termine werden direkt mit der Dozentin geplant und gebucht.