Seminar Detail
Angebotsverfolgung und Preisverhandlung (Modul 2)
Veranstaltungsort:
Lünen
Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet nicht einen Kunden zu „verfolgen“, sondern ihm dabei zu helfen eine klare Entscheidung zu treffen – für Sie.
TQS®Modul 2 Angebotsverfolgung und Preisverhandlung
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Vorbereitung von Nachfassaktionen
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Verbindlichkeit und offene Entscheidungen
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schwierige Situationen nach dem Angebot
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Abschlussquoten systematisch erhöhen
Inhalte:
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Mindset Angebotsverfolgung
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Nachfassgespräche verbindlich terminieren
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Nachfassgespräche professionell vor- und nachbereiten
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Einwände souverän parieren (zu teuer, noch nicht entschieden, warten auf weitere Angebote, etc.)
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Nachfassen per Telefon – Webko – Mail – vor Ort
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Verhalten bei Auftragsverlust – Auftragsgewinn
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Nachbestätigung und Dokumentation
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Erarbeiten von vertrieblichen Werkzeugen
Seminarziel:
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mehr Verbindlichkeit und höhere Auftragschancen
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höhere Abschlussquoten und planbar höherer Auftragseingang
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Reduzierung prozessbedingter Auftragsverluste
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Reduzierung fähigkeitsbedingter Auftrags- und Margenverluste
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mehr von den „richtigen“ Aufträgen
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höhere Abschlussquoten und mehr Nettorendite
Im Anschluss an das Modul 1+2 besteht die Möglichkeit eines individuellen (Online)-Einzelcoachings.
Ablauf:
Anhand eines konkreten Angebotes bereiten wir gemeinsam ein Vorangebotsgespräch vor. Führen das Telefonat, werten es aus und legen die nächsten Schritte fest. Oder Sie nutzen die Zeit für konkrete Umsetzungsfragen in Ihrem Arbeitsalltag.
Invest:
120,00€ pro Stunde - technische Voraussetzungen werden vorab geklärt. Termine werden direkt mit der Dozentin geplant und gebucht.