Angebotsverfolgung und Preisverhandlung (Modul 2)

29.04.2025
09:00 - 16:30 Uhr

Veranstaltungsort:
Lünen

Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet nicht einen Kunden zu „verfolgen“, sondern ihm dabei zu helfen eine klare Entscheidung zu treffen – für Sie.

TQS®Modul 2 Angebotsverfolgung und Preisverhandlung

  • Vorbereitung von Nachfassaktionen

  • Verbindlichkeit und offene Entscheidungen

  • schwierige Situationen nach dem Angebot

  • Abschlussquoten systematisch erhöhen

Inhalte:

  • Mindset Angebotsverfolgung

  • Nachfassgespräche verbindlich terminieren

  • Nachfassgespräche professionell vor- und nachbereiten

  • Einwände souverän parieren (zu teuer, noch nicht entschieden, warten auf weitere Angebote, etc.)

  • Nachfassen per Telefon – Webko – Mail – vor Ort

  • Verhalten bei Auftragsverlust – Auftragsgewinn

  • Nachbestätigung und Dokumentation

  • Erarbeiten von vertrieblichen Werkzeugen

Seminarziel:

  • mehr Verbindlichkeit und höhere Auftragschancen

  • höhere Abschlussquoten und planbar höherer Auftragseingang

  • Reduzierung prozessbedingter Auftragsverluste

  • Reduzierung fähigkeitsbedingter Auftrags- und Margenverluste

  • mehr von den „richtigen“ Aufträgen

  • höhere Abschlussquoten und mehr Nettorendite

Im Anschluss an das Modul 1+2 besteht die Möglichkeit eines individuellen (Online)-Einzelcoachings.
Ablauf:

Anhand eines konkreten Angebotes bereiten wir gemeinsam ein Vorangebotsgespräch vor. Führen das Telefonat, werten es aus und legen die nächsten Schritte fest. Oder Sie nutzen die Zeit für konkrete Umsetzungsfragen in Ihrem Arbeitsalltag.

Invest:

120,00€ pro Stunde - technische Voraussetzungen werden vorab geklärt. Termine werden direkt mit der Dozentin geplant und gebucht. 

Referent:

Christiana Thiede
Zur Anmeldung

Anmeldeschluss

15.04.2025

Veranstalter

Akademie Druck und Medien Nord-West e. V.

Zielgruppe

Innendienst, Außendienst, Vertriebsleitung

Seminarnummer

2025_VERT_003

Preise

Mitglieder 494 €

Nichtmitglieder 749 €

Interessiert an einer Mitgliedschaft?

Gerne informieren wir Sie zu den Details einer Mitgliedschaft.

Mitglied werden

Ihr Ansprechpartner

 Stephanie Sittko
Stephanie Sittko
Innendienst
Seminar- und Veranstaltungsorganisation

Seminar buchen

Seminaranmeldungen (VDMNW)

Weitere für Sie interessante Seminare